小年夜助农不打烊 快手线上电商扶贫“福苗计划”助力乡村振兴

       

近年来，直播带货和电商平台的发展极大地改变了人们的消费习惯。尤其是受到新冠肺炎疫情影响后，直播带货已成为农产品拓展市场销路的新方式。酸甜软糯的山楂条、鲜香味美的鱼丸、汁多味甜的耙耙柑......快手的电商扶贫直播间，让人们更加直观的感受到“直播+电商”为精准扶贫带来的创新活力，吸引着越来越多的创作者和消费者加入快手。

短视频与直播平台以大数据、人工智能为支撑，培养扶持乡村网红，支持直播扶贫活动，让贫困地区的农民和农特产品得到更多“被看见”的机会，探索出一条脱贫攻坚创新之路。

2月4日小年夜之际，“大脚年货超市”在快手开张，《乡村爱情》中“谢大脚”扮演者于月仙与快手幸福乡村带头人、乡村振兴官进行了一场别开生面的助农爱心直播。多款来自幸福乡村带头人的农家好物亮相“快手年货铺”。当晚，直播间还上演了一场极具陕北特色的小年夜晚会。

这场持续了两个半小时的公益直播，可谓是快手线上电商扶贫“福苗计划”在2021年度的“开门红”，此次活动以多链路直播的形式，集结了16位快手主播，共吸引了724万人观看，成功帮助销售超过1.3万件农特产品，其中出现多款爆款产品，单场销售大米近10吨，耙耙柑近7吨，柿饼近6吨，总销量近百万元。

直播、晚会加带货，小年夜助农花样多
当天晚上8点，在快手乡村振兴官刘妍的直播间，一场展现陕北劳动人民生活变迁的大陕北春晚就此拉开了帷幕。

晚会以“过年”为主线，分为从八十年代至今的四个篇章，以大屏背景图和服饰、道具烘托年代感，并结合舞蹈、民歌、陕北说书等具有地域特色的表演形式，讲述了一家人在不同年代的新年故事，展现改革开放四十余年来的巨大成就。


与此同时，演员于月仙的直播间为粉丝们带来多款精选好物，并以现场烹饪、直播试吃等形式，带领粉丝品味最正宗的农家好物。作为此次直播活动的重要环节之一，于月仙还与刘妍、杜正强等人直播连麦，共同为直播间的用户们“选购年货”。随着直播间观看人数的不断增多，于月仙多次欢迎大家来到她的“大脚年货超市”，并强调这些产品全都来自幸福乡村带头人们，本场公益直播收益也归带头人所有。于月仙还在直播间写福字、迎新春，并以抽奖的形式赠送给了粉丝。


除此之外，为本次活动提供产品的幸福乡村带头人们也分别同步进行了直播，并与于月仙等人连麦互动，共同助力地区特色农产品销售。

短视频、直播加扶贫，增强乡村振兴内生驱动力
据了解，在2018年7月，快手发起的幸福乡村带头人计划，已在全国发掘了超过100位乡村创业者，通过提供流量、品牌、商业与教育资源，让他们成为贫困县区脱贫致富的带头人。截至2020年11月，项目培育出57家乡村企业和合作社，提供超过1200个在地就业岗位，累计带动1万多户贫困群众增收。带头人在地产业全年总产值达5000多万元，产业发展影响覆盖近千万人。

而“福苗计划”作为快手社交电商扶贫重点项目，从2019年起，该项目已举办了18场大型扶贫专场活动，与全国150多个贫困县相关政府部门达成合作，共甄选贫困地区特产300多种，快手参与官方扶贫带货活动的电商达人有232位，累计进行了720多场带货直播，直播带货累计销售额超4.48亿，助力20万建档立卡贫困人口实现增收。

值得一提的是，还有数百位基层政务工作者作为网络乡村振兴官活跃在快手平台上，销售地区农特产品、推广地方文旅，赋能基层政务治理。快手已成为扶贫“新农具”、基层治理“新工具”。

截至2020年6月30日止六个月，有2000万人在快手获得收入，其中很多在偏远地区。“松茸西施”迷藏卓玛、江西返乡打工者小蒋等一批乡村土生土长的青年人在快手上改变了人生命运，既获得了可观收入，也带动了村民致富。

随着脱贫攻坚战的结束，乡村工作全面转向乡村振兴，快手也将在2021年联动各个地方，挑选优质农产组成“福苗推荐”优质产品库，并运用电商销售手段，打响地方乡村振兴品牌，同时也希望可以助力更多农户改善生活境遇，创造更大价值，提升大家的幸福感。快手内部文档请勿外传！

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现代营销杂志社编辑部

2021/02/23