主管单位：山西省社会科学院
主办单位：山西社会科学报刊社
编辑出版：《品牌研究》杂志社
国际标准刊号：ISSN 2096-1847
国内统一刊号：CN 14-1384/F
期刊级别：省级刊物
周 期： 半月刊
出 版 地：山西省太原市
语 种： 中文
开 本： 大16开
邮发代号：22-571
投稿邮箱 ：ppyjzzs@163.com
12月17日，快手电商在北京三里屯寺库大厦举办奢侈品宠粉节线下带货直播活动，球球、华少等头部带货达人和大批奢侈品高潜力主播共同参与，通过线上预热助推曝光+线下展会的方式，充分激活“老铁”对高端好物消费需求。数据显示，本场活动热度值突破2500W+，直播观看热度7000w+。此次宠粉节直播活动的亮眼成绩，彰显了快手电商奢侈品消费市场的不断拓展，以及快手奢侈品品类营销策划能力的持续突破。除了举行线下直播盛典带动销量破圈，快手电商还将在奢侈品主播培养、招商政策扶持等方面加码布局，依托平台独有的信任基因，提升奢侈品好物的转化率和复购率，满足用户多元的消费需求。
宠粉福利送不停，快手奢侈品专场创新赋能达人据悉，本次宠粉节由快手电商与全球知名奢侈品购物服务平台寺库合作，以奢侈品售卖展会直播的形式，打造的线上线下卖货活动。宠粉节活动当天，各头部带货达人和奢侈品垂类成长潜力较大的中小主播齐聚现场，采用走播模式带领粉丝边逛边买，LV、Hermes、Gucci等数十个奢侈品品牌都现身快手直播间，让粉丝现场感受正品好物的同时，以宠粉低价激发老铁消费热情。数据显示，快手奢侈品宠粉节品牌销售榜首位LV品牌热度值600w，平均客单价1w。奢侈品特邀推荐官球球（快手ID：398928955）在直播中收获820W+热度值。
同时，此次宠粉节活动还诞生了球球搭配师-小函（快手ID：A13842272799）、小悍马呀（快手ID：xiaohanma888）相较于以同类型电商节，线上线下多维联动是本次快手奢侈品宠粉节的最大亮点。自12月14日起，快手就在站内发起预热活动，鼓励参与活动的主播带#奢侈品宠粉节#标签发布预热短视频，官方则提供海量流资源进行曝光加权，为其直播间精准导流用户。此外，直播活动当天，带货达人也通过直播联动线上线下，以即时互动助力商家快速搭建“所见即所得”的消费氛围。
除了尝试奢侈品联合宣推和营销的全新模式，此次宠粉节活动也是快手进一步完善奢侈品电商生态圈的战略举措。平台不仅通过创意活动策划，助力奢侈品垂类中小主播提升粉丝粘性和客单价，还将为活动中涌现的优质主播提供快币奖励，并开展长期合作培养，不断丰富快手奢侈品达人矩阵。未来，快手电商还将打造奢侈品宠粉IP日，以周期性营销活动构建快手奢侈品行业生态。官方扶持多维共建，快手电商成奢侈品消费新大陆事实上，越来越多的主播敏锐捕捉到快手消费结构的升级，逐渐浓厚的奢侈品电商氛围也催生出一批优质垂类主播。纵观活动数据，上榜的数十名主播都以实际战绩，印证了快手电商奢侈品的硬实力。达人神奇的刘大宝（快手ID：99034476）曾是美妆主播出身，如今初次尝试带货奢侈品，热度值高达56w+。同样初次尝试带货奢侈品的达人爱跳舞的大爷（快手ID：2081288531）、嘉敏cuteMing（快手ID：1273671392） 客单价分别高达8000+和4000+。究其原因，主要得益于主播长期积累的私域流量，依托直播互动与老铁们建立起强信任关系纽带。
如今，高端品类成功主播已非孤例，深度体察用户画像和消费需求，以多次成功的奢侈品专场直播成绩，一改快手高客单价商品转化难的刻板印象。此外，快手还为奢侈品带货专场开启百亿补贴，通过直播间福利等宠粉活动，增强达人粉丝粘性与信任度。而快手独特的平台生态也是奢侈品电商的天然土壤，平台庞大的用户群体和丰富的用户画像，奠定了快手电商年轻化、多元化的消费市场。而快手基于真实社交构建起的强粘性生态，赋予奢侈品主播撬动高客单价复购转化的信任基础。在用户消费需求和粉丝社区生态的双重加持下，快手正逐步打造精细化、多品类的奢侈品营销矩阵。此次奢侈品宠粉节的成功，无疑又一次印证了快手用户对奢侈品的强劲需求和消费实力。接下来，平台将持续发力奢侈品电商市场品类拓展和达人招募，同时推出更多活动，助推更多奢侈品优质主播成长。
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品牌研究杂志社编辑部
2020/12/25
