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品牌研究期刊信息

主管单位:山西省社会科学院

主办单位:山西社会科学报刊社

编辑出版:《品牌研究》杂志社

国际标准刊号:ISSN 2096-1847

国内统一刊号:CN 14-1384/F

期刊级别:省级刊物

周   期: 半月刊

出 版 地:山西省太原市

语  种: 中文

开  本: 大16开

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投稿邮箱 :ppyjzzs@163.com

服装淡季来袭,如何通过陈列吸引消费?

时间:2019/08/09  点击:926


       




































服装淡季来袭,如何通过陈列,提高门店颜值吸引消费?



转眼间已是8月中旬,各大服装店很明显要开始导入初秋的商品,处理夏装。



这时候门店该如何陈列,吸引顾客呢?下面零顾问给你支几招。




1




紧跟服装季“日程表”



时尚服装服饰行业,一定要保持对季节更替极细致的敏感。服装零售业虽然以潮流变化为导向,但是更清晰的“日程表”却是春夏秋冬的季节更替的重要参照。



以下是零顾问整理的服装行业旺季淡季区分,希望店长们可以及时进行营销调整。这也只是大部分地区的情况,仅供参考:









一、二月份:
冬装销售的旺盛季节,主要有节假日春节,元旦之类。严冬气候,冬装卖价高、利润高。












三月份



服装换季季节,冬装甩货,春装上市,属春装旺季。











四月份:
春装销售的旺盛季节,这时天气冷暖适中,春装热销期。












五月份:
春夏装过渡季节,属标准旺季,气温渐高,春装下市,夏装上市热销。











六月份:
夏装销售季节,属标准淡季。这时天气火热,夏装销售热销,但价格低,利润少。











七、八月份:
夏装疯狂淡季。天气闷热,夏装销售基本停滞不前,可采取促销手段;八月中旬有少量秋装上市,建议夏装低价促销。











九月份:
淡季过渡旺季的季节,属尴尬淡季。日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装正式上市;这时人多成交量低。店长应平稳心态,备战秋装旺季。











十月份:
秋装销售旺盛季节。主要有国庆节,人流量;气温适中,消费者疯狂购物时期,秋装价格适中,利润适中,利用国庆促销促进成交量。长假后会有十五天的销售低谷期,建议平稳度过。













十一月份:
气温降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。冬装价格高,利润大。











十二月份:
冬装正式上市,疯狂旺季。天气寒冷,冬装价格高,利润大。






在对季节更替做好心里
有数之后,就需要向顾客主动传播这些信息:



比如提示顾客:


可能需要采购应季的服装;


应季新品已到店;





季节里将要流行的消费趋势
(引导款式/面料/色彩/主题设计/风格等消费趋势)等及时有效的信息。




2



橱窗新异动人



  做好“颜值担当”



季节变化对于人类基本社会行为的影响虽然越来越小,但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显著。



以自然季节为参照,提前在橱窗里预演下一季的商品流行,体现着


品牌对时尚潮流的引导能力和自信



也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前


首先树立起领先的形象。



所以橱窗的设计一定要吸引眼球,将


流行色
款式作为首要展示,其次融入


自身品牌的特点



再次借助小装饰


道具,
巧妙完成场景塑造。





季节变换看橱窗,橱窗换季看植物。



橱窗换季的设计思路,可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物——植物。



最常见的植物道具是花卉和树木,其中又因花卉体积较小,易于做设计处理,所以更适合在橱窗换季时使用。




3



卖场陈列

默契



营造独特氛围



卖场陈列方式与销售关系密切,


分区域、分颜色陈列,
能给消费者最直观的搭配效果呈现,整体风格协调统一,大色块错落有致,方便消费者选择,可促进


连带销售。



同时可以结合模特的陈列装饰,来


塑造叙事性。
营造模特与模特之间的气氛,让模特之间产生关系,不至于松散。



在服装细节上描述两者关系,如某件配饰的呼应,某个纹样的联系,模特之间动作的设置,


营造模特之间默契感。




再次,
更要重视细节的处理,无论是


模特的站位,
还是与


服装呼应的配饰:

眼镜、手表、围巾、帽子、鞋子、各类包包…
…甚至其他能够产生消费导向的服装。







结语: 

 



在当下季节转换尚不明显的时期,店面陈列与装饰就显得尤其重要。因此需要多花精力去研究橱窗以及卖场的陈列技巧。



通过对服装搭配和陈列的巧妙设计,就可以最大程度的向顾客传达其品牌所包含的文化内涵,在营造了舒适的购物环境的同时,也能在不经意间提高了服装店的业绩。文章来源:微信公众号jzqb-fzjxs



本文由: 品牌研究杂志社编辑部整理发布,如需转载,请注明来源。

品牌研究杂志社编辑部

2019/08/09

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