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主管单位:山西省社会科学院

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编辑出版:《品牌研究》杂志社

国际标准刊号:ISSN 2096-1847

国内统一刊号:CN 14-1384/F

期刊级别:省级刊物

周   期: 半月刊

出 版 地:山西省太原市

语  种: 中文

开  本: 大16开

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精益求精三个大男生打造玩具王国
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精益求精三个大男生打造玩具王国

时间:2019/7/23 22:47:51  点击:809


       很多人无法理解,三个大男生怎么能凑到一起做毛绒玩具。我想,这就是梦想的力量,它就像哈利·波特手中的魔法棒,让一切不可思议变得理所当然。我们三个人,拥有迥然的气质,来自不同的地方,却因为共同的梦想走到一起。
  直到现在,“打造国内最优质的原创毛绒品牌”这个梦想仍像熊熊燃烧着的火焰,在我们的心中跳跃。
  用梦想驾驭团队
  度过创业初级阶段
  宁波、杭州、郑州,我们三个来自不同地方的人完全没有想到,有一天,因为心中共同的憧憬,我们的命运线会交汇在一起。
  我们三个手上没多少资金,靠的是一股子热忱和初出茅庐的雄心壮志。
  公司就落户在义乌,这里云集了众多原材料,方便采购。为了节省成本,我们在义乌的农村里租了一个50平方米左右的农居。这个简陋的手工小作坊是我们设计、制作、生产包括生活所在地。不过,我们的分工非常明确,陈勇负责管理和销售,我是设计师,董百林则负责模板制作和质量监管。
  刚开始的3个月,我们没有动手制作,因为在这之前,要设计出一个完全属于我们自己的玩具。3个月里,我们脑海里唯一的念头就是设计。在淘汰了一张又一张的图纸之后,第一个玩具形象诞生了。它就像我们的孩子,但我们却给不了它很好的成长环境。我们只能把它放在创意集市之类的网站上推广,可是直到年底,也没接到一张订单。这种情况固然让人心慌,可我们没有挫败感。
  我还记得我们三个驮着200斤左右的铁制模具,冒着大雨去20多公里外的下料场。雨打湿了衣服,泥脏了鞋子,编织袋令我们看起来落魄不堪,甚至连公交车司机都不太高兴让我们上车,但我们还是对这份事业充满了信心。在义乌采购过的人都知道,商家们只愿意批发,不接受零售,可我们的钱不够买不了那么多,就求着商家卖给我们,就算遭了白眼,也只能硬着头皮上。也许是初生牛犊不怕虎吧,我们内心的梦想异常强大,它成了最忠实的誓言,给了我们一刻不停向前冲的力量。
  在客户看不到的地方
  也不偷工减料
  刚刚创业的时候,国内的原创毛绒玩具产品并不少,但他们大多忠于传统的手工缝制工艺,存在无法量产和品质不佳等问题。而且,这些玩具都是给孩子们量身定做的,很少有受成年人青睐的设计。但是在许多国家,成年人毛绒玩具的市场份额也不小。这个现象告诉我们,必须另辟蹊径,组建独树一帜的毛绒玩具王国。
  我们有了自己的定位:在传统手工缝制工艺的基础上加入了机缝,使玩具得以量产;在设计风格上,我们倾向于“欧美风”,也就是简约中带点古怪;年龄20岁—40岁的成年人成了我们的目标消费群体。
  “越简单的画越难画。”大学里教我画画的老师这么跟我说,我深以为然。熟悉我们产品的朋友都知道,我们的玩具一般都是以动物为原型,再把几何形状融入其中,颜色则以素雅的灰色、卡其色、米色为主。虽然有不少同行和消费者都对我们的设计有过怀疑,但事实证明,这种路线确实有它的市场。创业的第二个年头,我们接到了第一个订单,而且订单越来越多。顾客们一传十十传百,口口相传带来了更大的口碑效应。
  对一个原创玩具品牌来说,设计固然很重要,品质更不可缺。曾有人对我说,先做品质,短期内可能看不到利益,但长此以往一定收获颇丰。这种观点我们很赞同,也一直在奉行。打个比方,市面上的毛绒玩具,大部分都是用短毛绒面料做的,而我们更喜欢选择沙发布,这种面料比短毛绒贵2—3倍,制作成玩具的工艺更为复杂,但它的质量确实比短毛绒好很多。再比如棉花,劣质的棉花会进入呼吸道引发疾病,这也是我们一定要自己去供货商那里验货,保证棉花质量的原因之一。
  即使在客户看不到的地方,也不能偷工减料。就像我们发现的瑕疵品都会被当场销毁一样,玩具的品质也容不得瑕疵。
  品牌初长成
  守护任重道远全在细节
  2010年下半年,公司和华人传媒集团深度合作,我们举家搬迁到了杭州,而“普雷森”这个原创玩具品牌的发展也渐渐驶入正轨。现在,我们的玩具在全国各地销售,还走出了国门,进入了加拿大、日本、俄罗斯、西班牙等国家。
  在电视剧里,我们看到有人用我们设计的玩具装饰房间,我们会兴奋难抑,但是在网上,看到铺天盖地打着“普雷森”品牌的假货,我们又不禁黯然神伤。在这个时候,我们该怎样守护品牌?
  网上一个仿冒“普雷森”的抱枕只卖二三十元,这个价格还不够一个正版抱枕的成本。无奈之余,我们反而更注重产品的品质,因为在我们看来,冒牌货仿得出形象,却仿不了品质。有个客户曾经问我,为什么你们的玩具塞得这么厚实,捏起来特别硬。我告诉他,我们的玩具都有标准克数,实际克数只能多,不能少。因为随着时间的流逝,棉花会慢慢变薄。如果一开始就不够量,怎么能够长时间保持玩具的质感呢?
  不过,我们也在用自己的方式捍卫正版的利益。在合作伙伴的经营场所里,都会摆放着我们特制的授权经销证明。接下去,我们还会给网上的合作商家提供授权证明,以便消费者区分。然而,守护之路任重而道远,我们唯有先做好自己! 


本文由: 品牌研究杂志社编辑部整理发布,如需转载,请注明来源。

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2019-07-23

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