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国际标准刊号:ISSN 2096-1847

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期刊级别:省级刊物

周   期: 半月刊

出 版 地:山西省太原市

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新经济背景下企业市场营销战略新思路分析
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新经济背景下企业市场营销战略新思路分析

时间:6/14/2019 11:45:55 PM  点击:589


       

  摘要:在传统的企业市场营销模式中,极少以营销活动作为一种营销战略,通常会将其当作销售方式的一种。国家快速发展,对企业发展提出了新的要求,但从某种意义上来讲,所提出的这些要求,使企业不得不重新对自身进行全方位的审视。本文将对基于新经济背景下企业市场营销战略新思路加以分析。

  关键词:新经济背景;企业;市场营销;战略新思路

  市场营销战略是为企业以顺应市场经济发展为目的而设计出的营销方案。由此可见,择选出最为适宜的市场营销策略对企业发展而言十分必要。而探寻出实效性较高的市场营销战略新思路,对促进企业经营质量、提升其核心竞争力以及增加企业的经济收益也具有积极影响。

  一、营销现状分析

  第一,就现下我国多数企业所应用的市场营销策略而言,其方式普遍较为单一,缺乏创新性。其中,虽然通过借鉴个别西方国家的成功营销模式以及经验的方式,可以在一定程度上促进企业的营销效率提升,与此同时,由于多数企业在具体借鉴以及模仿其他营销方式以及模式的同时,并未以自身的实际情况为基础,常将所明晰以及了解的手段以及经验直接应用于自身,使得所应用的“有效”手段实效性始终较低,对促进企业发展具有不良影响。

  第二,我国现如今的社会依旧为市场经济体制,且多数企业也依旧沿用着传统的经营模式以及理念。但就现下实际的市场经济发展状况而言,消费者占据了市场中的主导地位,且多数存在于市场中的商品供过于求,其中也存在个别企业认为市场销售量较高的产品势必“流行”,进而盲目追求,致使其过度积压库存,经济运转不开,为自身发展造成了极其不良的影响。

  二、战略新思路

  (一)更新营销战略手段

  第一,企业在具体开展营销活动的过程中,应重视实施全方位的市场调查工作,并依据实际的市场变化规律,通过应用多种有效的市场营销战略手段的方式,迎合消费者实际需求。第二,可以采取多媒体宣传的方式,在广大消费者群众心中树立出良好的企业印象,有助于加深消费者对于企业品牌以及产品的记忆,对促进其消费欲望具有积极意义。第三,可采取利用多元化的营销方式促进消费者消费欲望的方式,提升企业实际的经济效益。如:免费试用等。第四,倘若消费人群较为固定,则可以利用分发优惠券或者促销的方式,提升产品销售量。

  (二)提升环保意识

  就现下的中国市场现状而言,环保观念已经开始逐渐对人们的消费思想产生了较为深入的影响,同时,为了良好地满足社会经济发展的实际需求,就需要企业重视提升自身的环保意识。因此,在企业具体设计新型的市场营销战略时,应重视将环保理念融合进其中,并可以通过采取绿色营销模式的方式,适时的减少相应的经济收益,有助于促进企业员工整体的环保意识提升。

  (三)创新产品营销理念

  企業想要进行实效性较高的发展,就需要重视建立出完善的营销以及发展预案重视更新自身的营销战略理念,简而言之,倘若企业想要的实际的发展过程中,想要依靠明晰的市场变化规律来实时改变自身的经营模式以及发展战略,将很难得到实质性发展。因此,首先,企业需要设计出一套科学性较高的发展方案,重视了解以及把握实际的市场营销规律。其次,相应的市场营销人员理应了解甚至掌握基本的市场营销战略以及知识,并应以所服务企业的实际发展状况为基础,并通过将之与优势性较高的市场营销策略相结合的方式,设计出一套完善的营销战略计划。最后,企业应具有良好的大局意识,不断的探寻实效性较高的新型产品营销策略,有助于推进企业改革进程,对提升企业整体营销质量具有积极意义。

  (四)探寻新型的营销战略手段

  企业着重于探寻新型的市场营销战略手段的主要目的是为了可以充分满足于人们的基本消费需求,因此,通常所展现出来的服务会依据消费者的具体需求而变化,却并未充分考量到消费者自身所拥有的战略资源对于增加企业效益所具有的重要性意义。现如今,判断企业竞争优势的标准可以概括为:品牌形象、营销策略等,且此类优势对于维护市场稳定性具有积极影响。同时,就现如今的市场经济发展以及变化实际状况而言,由于其速度较快无法把握,因此,企业想要良好的明晰所关注市场的变化规律,就需要将自身的财力、物力以及技术等加以合理融合,开发出一种可以彰显自身特色的营销模式,对提升企业的核心竞争力具有积极意义。

  (五)树立新型的服务意识

  首先,企业应重视更新自身的营销战略理念,并通过将其合理转化为消费者理念的方式,培养员工“以消费者为主”的服务意识,以有效促进企业的整体服务质量提升。由于计算技术的快速发展以及进步,使得企业的生产以及管理技术逐渐趋于多样化,同时,也使得各企业相互之间的实体商品差距大幅度减小,所以,企业之间无法在所生产以及营销的产品包装或质量方面相互竞争,相对的,加剧了其相互之间于服务质量方面的竞争。因此,企业应重视提升自身服务质量,正确明晰消费者所具有的重要性意义。其次,倘若要将市场进行具体划分,则其主要依据理应为消费者的消费方式以及是否可以良好地满足消费者的日常需求,对于促进企业发展具有积极意义。

  结论

  总之,传统市场营销理念已经无法满足于现下的市场经济发展需求,因此,现如今的企业应重视正确明晰陈旧的营销观念以及模式所具有的局限性,着重探寻出实效性较高的战略手段,实时观察以及把握市场发展动向,创新营销模式,促进企业整体经营水平的提高。

  参考文献:

  [1]姜天,张洋.基于SWOT分析的集团型企业市场营销管理模式研究[J].中国市场,2016(01):35-37+39.

  [2]甘文雨.对新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].商场现代化,2015(25):66-67.


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2019-06-14

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